眼力

两个月后的一天下午，茶叶铺中，忽然来了一位穿着一件被洗得发白的长衫的汉子。少掌柜见那汉子穿着平常，在铺中左看右看，却迟迟不买茶叶，于是对待那位汉子的态度很是冷漠。就在这时，老伙计走了过来，附在少掌柜的耳边，小声说道：“少掌柜，这位汉子，是位大主顾，您可得以礼相待，千万不能把一桩大生意给错过了！”

少掌柜听了这话，差点笑出声来：这汉子衣着如此平常，并且左看右看，就是不买一斤茶叶，哪里是什么大主顾？但转念一想：上回购茶之事，说明老伙计确实有些眼力，这回，我不如以礼相待这位汉子，看他是不是真的如老伙计所言，是位大主顾？

心里头这么一想，少掌柜便在脸上挤出了几丝笑容，走上前去，详细地为那位汉子，介绍起铺中的各种茶叶来。

工夫不大，少掌柜介绍完了铺中的茶叶，他清了清嗓子，正想问那汉子想买何种茶叶？却见那汉子一言不发，抬起脚，走出了茶叶铺。

白白殷勤了一回，却没卖出一斤茶叶，少掌柜不禁有些恼火。老伙计却道：“那汉子一定是货比三家去了——他绝对是位大主顾！”少掌柜不信，于是让一位年轻的伙计悄悄跟在那汉子的身后，看他到底去了哪里。

傍晚时分，那位年轻的伙计回到了铺中，向少掌柜禀报说，那汉子花了一下午时间，逛遍了县城里所有的茶叶铺，却没有购买一斤茶叶，刚才，住进了“好再来”客栈。

听完禀报，少掌柜不禁责怪起了老伙计，说他看走了眼。老伙计却道：“那汉子已经货比了全县城的茶叶铺，现在，他肯定还未决定在哪家茶叶铺中购买茶叶，少掌柜，您何不携带些酒菜，去‘好再来’客栈，拜访那位汉子，也许他一高兴，就决定在您的茶叶铺中购买茶叶了呢！”

少掌柜哪里肯去？老伙计在一旁不停地劝说。半炷香的工夫过后，少掌柜终于点了一下头：“也罢，我去拜访一下那位汉子，看他到底是不是一位大主顾！”

少掌柜携带着酒菜，赶到了“好再来”客栈，与那汉子喝起酒来。酒至酣处，那汉子把桌子一拍，冲少掌柜道：“既然你如此以礼相待，我决定，就在你的茶叶铺中购买茶叶！”

第二天上午，那汉子来到茶叶铺，从少掌柜的手中，购买了整整两千斤茶叶。大赚了一笔银子的少掌柜，直到此时，才从那位汉子的口中得知，他是庐州的一位客商，之所以穿着那件洗得发白的长衫，是因为他出门在外，不想露富。

送走那位汉子，少掌柜不由得大为感叹：父亲所言不假，老伙计确实很有眼力！感叹之余，他问老伙计：“你是如何看出那位汉子，是位大主顾的？”

三个月后的一天上午，少掌柜正在铺中忙碌，忽然听见街上响起了一片嘈杂声，他走出铺子一看，只见街上躺着一位衣裳破旧的汉子，双眼紧闭、一声不吭，显然已经晕了过去，而围观之人议论纷纷。这时，老伙计挤进人群，对少掌柜道：“少掌柜，您救救此人吧！”

少掌柜暗暗掂量起来：老伙计很有眼力，也许，他看出那汉子是位一时落难的富贵之人，因此让我出手相救——若是救了富贵之人，日后，对我的生意肯定大有好处。

想到这，少掌柜便与老伙计一道，将那汉子抬入了茶叶铺中，并请来郎中为他医治。当天，那汉子便醒了过来。

调养了几日后，那汉子病愈了，少掌柜设宴款待。席间，那汉子对少掌柜的救命之恩感谢不尽，少掌柜则一个劲地问那汉子，家中的境况如何？

那汉子说，他是外地的一位小商贩，此次来到泾县，是想购买一些山货，不想病倒在街头，多亏少掌柜出手相救。少掌柜听了，不禁一阵失望。

第二天，那汉子告辞走了。少掌柜不禁责怪起了老伙计：“那汉子算是白救了——你既然有那么好的眼力，这回怎么会看走眼？”

老伙计却道：“少掌柜，咱们是生意人，当然得有好眼力，否则，哪里能够赚到银钱？但咱们为人处世要心怀仁义，不能只为钱，否则，如何在这人世间立足？这回，我请您救人，并不是因为我看出您能从中得到什么好处，而是因为那汉子确实需要有人出手相救。不过，此事倒也确实能给您带来好处，因为，您刚当上掌柜不久，非常需要一个好的名声，而此事一传开，必定能为您赢得一个好名声，进而为您引来许多的主顾。当年，老掌柜之所以能将生意做得那么好，就是因为他常常帮助别人，而别人也因此常常帮助他。”

听了老伙计的一番话，少掌柜似有所悟，久久不语。

事情果真让老伙计给说中了。时隔不久，少掌柜发现，上他的茶叶铺里，购买茶叶的街坊邻居越来越多，而许多的客商也慕名而来。从此，少掌柜不但不再傲气十足，不再无比功利，并且还真正心怀仁义，把行善当成了份内之事，而他对老伙计则越来越敬重。